Mi kell ahhoz, hogy ingatlanközvetítő legyek?

2025.01.22.

Mi kell ahhoz, hogy ingatlanközvetítő legyek? Egyáltalán miért éri meg azzá válni? 

Otthon vagy passzív jövedelmi forrás: akárhogyan is tekintünk rá, az ingatlan egy hatalmas (anyagi) biztonságot adó érték. Azonban egy hozzáértő segítsége nélkül, a vele kapcsolatos teendők intézése hamar egy jogi és adminisztrációs útvesztőbe torkollik. Nem véletlen tehát, hogy ingatlanosnak lenni még napjainkban is az egyik legcsábítóbb lehetőség – mindig van rá kereslet.

Akár pályakereső vagy, akár karrierváltás előtt állsz, most részletesen bemutatjuk, mire van szükséged, ha ingatlanszakértőként szeretnéd elkezdeni vagy folytatni az életedet. 

Mesterségem címere: ingatlanos

Az ingatlanközvetítő elnevezés önmagáért beszél. Olyan szakembereket takar, akik az ingatlanok adás-vételében, bérbeadásában, kezelési ügyleteiben segítenek a tulajdonosok, a vevők és a bérlők számára. Egyfajta hidat képeznek az eltérő piaci szereplők között, de a munkájuk még ennél is sokrétűbb: szinte az összes folyamatot a kezükben tartják. A teljesség igénye nélkül ilyen a megfelelő információáramlás biztosítása, de a megállapodások jogi részleteinek ellenőrzése is.

Az ingatlanos kifejezést sokan a brókerrel felváltva, szinonimaként használják, de helytelenül. Bár a nyereségorientáltság ugyanúgy a szakma része, azonban egy ingatlanközvetítő munkájában különösen nagy hangsúlyt kapnak az emberi kapcsolatok is. Így a feladatok nem csupán a tranzakciók közvetítésére korlátozódnak – a bizalom kiépítése legalább annyira a foglalkozás sajátja. 

Az ingatlanközvetítők legfőbb feladatai

Összegezve, egy ingatlanszakértő egyszerre a piac kutatója és az ember legmegbízhatóbb szakmai barátja, aki:

  • megkeresi az igények szerint ideális ingatlant;
  • részt vesz a vagyonértékelésben;
  • megteremti és fenntartja a kapcsolatot az ügyletben résztvevők között;
  • elkészíti a tranzakcióhoz szükséges szerződéseket (és meg is köti azokat);
  • beszerzi a szükséges dokumentumokat;
  • körbevezeti a potenciális vevőket az ingatlanban;
  • tárgyalásokat bonyolít le;
  • követi az ingatlanpiaci trendeket.

Fontos megjegyezni, hogy ingatlanközvetítő és ingatlanközvetítő is lehet különbség. Vannak ugyanis, akik egy adott területre specializálódnak, ezzel leszűkítve, de konkretizálva a hivatásuk célját.

Ingatlanügynök mosolyogva nyit ajtót egy fiatal párnak egy világos lakásban.

Ezért ennél a mesterségnél lehetőséged van rá, hogy ingatlan- vagy piactípus szerint szakosodj tovább. Például dönthetsz úgy, hogy kizárólag családi házak adás-vételével vagy csak ipari épületek bérbeadásával foglalkozol – a sokoldalúság ilyen módon is garantálva van.

Több mint szakma, avagy az ingatlanos pálya előnyei

Az interneten böngészve sok ingatlanos úgy hivatkozik, hogy a szakmája több egy egyszerű mesterségnél – sokkal inkább hivatás, és egyfajta életforma. Hogy minek köszönhető ez? Elsősorban annak a változatosságnak, amelyet már a feladatkör leírása is előrevetített.

Egyedi esetek és izgalmas kihívások: egyik ügyfél, kérés és ügylet sem ugyanaz vagy ugyanolyan, így mindig formában maradhatsz! Ráadásul az ingatlanpiac folyamatos változása is hozzájárul, hogy egyetlen nap se hasonlítson az előzőre. A teendők elvégzése állandó pörgést, kreativitást, gyors problémamegoldó képességet, és persze szüntelen tanulást igényel.

Nincs monotonitás: az ügyfelek személyes kérései és igényei mellett, a munkafeladatok is napról napra változnak. Van, amikor helyszínlátogatással, az ingatlan bemutatásával telik egy nap, és van, amikor az ingatlanok adminisztrációjával vagy az ingatlanjog és tulajdonjogi ismeretek átadásával. Így olyan, mintha a hét összes napján egy másik küldetésen lennél, amelyek alatt eltérő képességeidet használhatod és pallérozhatod. 

Egyedülálló szabadság: az ingatlantulajdonosok egyik legnagyobb privilégiuma, hogy szabad kezük van a munkanapok alakításában. Így a fontos magánéleti teendőidet, orvosi látogatásaidat sem muszáj elhalasztanod a karriered miatt. Minden csak attól függ, hogy mennyire precízen osztod be az idődet. Sőt, ha bagoly típus vagy, a hajnali keléseknek is búcsút inthetsz!

Anyagi biztonság: nem titok, egy munkáját eredményesen végző ingatlanos, általában átlagkereset feletti jövedelmet tud biztosítani magának. Ehhez persze rengeteg elhivatottságra, odafigyelésre és precizitásra van szükség, hiszen a munka nagymértékben függ az ügyfelek elégedettségétől és az elért sikertől – a kifizetés általában jutalék alapú. 

Erre van szükséged, ha ingatlanközvetítői babérokra törsz

Az ingatlanügynöki engedély megszerzése még senkit nem tesz valódi ingatlanközvetítővé. Ezen a területen nagyon sok készségre és tanulásra is szükség van a sikerhez.

Interperszonális készségek

Amint az eddig is kiderült, az ügyfélkezelés az ingatlanszakmában elsőszámú prioritást élvez. Mondhatnánk úgy is, hogy bizalom nélkül senki nem fogja a legnagyobb ingóságát idegen kezekbe adni. Ahhoz pedig, hogy bizalom legyen, rengeteg interperszonális készséggel is rendelkezni kell.

Az interperszonális készségek (vagy másnéven puha készségek) közé azok a személyiségjegyek és egyedi szokások tartoznak, amelyek definiálni tudják a munkához és a többi emberhez való viszonyulásodat. Ide tartozik minden, ami nem az enciklopédikus tudás gyakorlásával, hanem a feladatok elvégzésének módjával jár együtt.

Egy ingatlanszakértő barátságosan üdvözli a fiatal párt, és megmutatja nekik a lakást.

Például, hogy:

  • Mennyire vagy empatikus?
  • Hogyan építed ki a kapcsolataidat magad körül?
  • Milyen módon osztod be az idődet?
  • Milyen eszköztárral kommunikálsz a hatékonyság érdekében?
  • Mennyire fejlett a tárgyalókészséged vagy az értékesítési képességed?

Bár ezeknek egy része tanulható és fejleszthető, de a lelkületedet és az emberekkel való együttérzésedet hozod magaddal. Ha kizárólag a szeretteidhez tudsz magasfokú empátiával viszonyulni, akkor még az első körben célszerű végiggondolni, hogy neked való-e az ingatlanos pálya.

Minősített ingatlanközvetítői tanfolyam és szakképesítés

Amennyiben úgy ítélted meg, hogy az interperszonális készségeid passzolnak az ingatlanközvetítői szerephez, jöhet az iskolapad! Ehhez nincs más dolgod, mint megtalálni egy neked szimpatikus, akkreditált képzést, amely egy minősített tanúsítványt ad az ingatlanos tudásodról. 

Még most szólunk, az OKJ-s tanfolyamok már megszűntek, de egy átfogó felnőttképzésen ugyanúgy elsajátíthatod a szakmai alapokat. Sőt, ha körültekintően keresel, olyan oktatási formára is rátalálhatsz, amellyel egyszerre több pénzügyi végzettségre is szert tehetsz!

Tájékozottság

Az ingatlanügynök készségek és tréningek feltérképezése után, mentálisan is célszerű rákészülnöd a szakmai kihívásokra. Ahogy azt említettük, ingatlanosnak lenni egyet jelent a napról napra történő, és az örökké tartó változások felmérésével, megismerésével.

Ezért a képzésen megszerzett tudásra csak egy biztos alapként tekinthetsz, mert a piaci ismereteidet állandóan bővítened kell – az aktuális ingatlanáraktól kezdve a vásárlói szokásokig. Jó megoldás, ha már a tanulmányaid kezdetén ráneveled magad a szaklapok vagy piackutató blogok állandó monitorozására, a legnagyobb ingatlanközvetítők weboldalainak tanulmányozására. Érdemes 1-2 szakmai példaképet is kiválasztani magadnak, akiknek a tanácsait, gondolatait rendszeresen követed.

Jogviszony

Végül, a szakképesítés megszerzése után azt is el kell döntened, hogy alkalmazottként vagy a magad uraként szeretnél dolgozni. 

A lényeg, hogy egy munkavállalói vagy egy vállalkozói jogviszonyra feltétlenül szükséged lesz, hogyha ingatlanosként folytatod az utadat. Mindkettő iránynak megvan a maga előnye és hátránya, de pályakezdőként talán észszerűbb előbb egy ingatlanirodába fejleszteni a tudásodat, és később gondolkodni egy saját cég megalapításán. 

Vágyaktól a sikerig – Hogyan legyek ingatlanközvetítő?

A “Mi kell ahhoz, hogy ingatlanközvetítő legyek?” kérdés válaszainak megismerésével még nem ér véget tanulás. Amikor már nem csak az alapok megvalósítása, hanem maga a siker elérése is célkeresztbe kerül, számos új kérdés felmerül. Ezek már többnyire a témakör hogyanját veszik górcső alá.

Ahogy sok más esetben, úgy itt is az állandó fejlődés, az alázatkész hozzáállás, és a szamárlétra megjárása a kulcs. Először ajánlott gyakornokként kezdeni egy tapasztalt ingatlanközvetítő mellett - akitől még rengeteg ingatlanértékesítési stratégiát és értékbecslési módszert elleshetsz -, majd egy cég alkalmazottjaként folytatni, ahol beletanulhatsz a csapatmunkába. Így egyenes az út oda, hogy egy nap egy ingatlaniroda-vezetőjeként mutatkozhass be.

De addig is: ismerd meg a Financium vagyontervező specialista programját, amelynek keretében akár egy év alatt nem csak ingatlanközvetítővé, de szakképzett pénzügyi szolgáltatás közvetítővé és tőkepiaci üzletkötővé is válhatsz!